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“凝胶冠军”国佳新材:从“痛点”入手 已布局千亿全生态产业链

来源:未知发布时间:2018-11-21

       做企业要善于发现痛点,不要回避痛点,痛点就是需求,痛点就是切入点!

       材料行业的创业,要从制品做起,然后再上升到材料研发,但是有材料以后要做产业链,不能拿到材料就卖,这样子是短命的,十年不开张,开张管十年,结果就是管十年就完了,这个不行!

       说起“水凝胶”,也许很多人认为这是个高不可攀的高科技产品,但一说“退热贴”这个更接地气的名词,相信很多人都听说过。国佳新材正是依靠其自主研发的水凝胶技术,将“兵兵”退热贴做到全民皆知。

       珠海国佳新材股份有限公司成立于2003年,是我国第一家专业从事高分子凝胶核心材料及凝胶芯制品研发、生产与销售的国家级高新技术企业。其前身是武汉海格尔科技有限公司,成立于1999年,是国内第一款退热贴——兵兵退热贴的生产商。 2015年8月,珠海国佳新材股份有限公司在新三板成功挂牌(股票简称“国佳新材”),并于2016年首批进入创新层,在新三板挂牌后第一轮定向增发成功融资6000万元,成为“中国凝胶第一股”。

珠海国佳新材股份有限公司

珠海国佳新材股份有限公司

       近日,新材料在线®于“2017中国·新材料资本技术秋季峰会”上,独家专访了珠海国佳新材股份有限公司董事长王海波,听他讲述自己与中国凝胶发展史的故事,分析材料企业的制胜门道。

       20年做专:攻克国家难题 打破国际壁垒

       众所周知,国产“兵兵退热贴”如今享誉中外,但在上世纪九十年代初,退热贴这个降温神器对中国来说还是个舶来品,那时的国人甚至还不清楚其降温原理及关键材料,王海波当然也不例外。但坚信“努力不会白费,激情创造财富”的他,在机缘巧合之下接触到这个新生事物时,王海波以其药学才子及商业精英的敏锐判断,立即抓住了这个转瞬即逝的机会。

       1994年,彼时还未“下海”的王海波供职于沙市制药集团。年初,王海波随领导进京,向国家医药管理总局汇报沙市生产经营膏药一派欣欣向荣的情况,力争申请扩大外用膏药的生产基地,使沙市成为“中国膏药基地”。

       然而,精心准备的申请非但没被批准,反而被审批人指出一堆不是:“你们除了产量大一点,你们有什么技术优势?橡皮膏药贴在皮肤上每次撕下时都很痛苦,外国人体毛多,人家根本就不贴,再说小孩子又不能贴,你们把这个东西做那么大,又没什么市场。”

       一语惊醒梦中人,一直醉心于药学的王海波忧心忡忡:传统膏药在科技快速发展的时代该何去何从?

       1996年初,王海波偶然看到同学的小孩额头上贴着一块白色贴片。这片小贴片瞬间引起了王海波极大的兴趣。同学告诉他,孩子额头贴的是日本新研制出来的物理退热片。

退热贴使用图

退热贴使用图

       王海波小心翼翼地伸手准备撕下贴片仔细研究,同学见状后立马随手就将孩子额头的贴片撕下,丝毫没有损伤小孩皮肤。这个豪爽的动作让王海波看在眼里记在心里。

       很快,药学才子王海波经过对日本退热贴一番分析研究后,生产出一款“形似神不似”的贴片。1999年,王海波带着自己新研发的贴片再次进京申报。“这个领导感到很吃惊,他说这有心栽花花不开,无心插柳柳成荫,我给你说了一句话,你今天还拿出个东西来了,这个产品很值得支持!”

       国内第一款退热贴——兵兵一代退热贴就这样打入市场,反响一度非常乐观!

       然而,这款国产退热贴并没经受住市场的考验,退热贴在东北华北等干燥地区被频频反映湿度不够,容易发干脱落。王海波意识到问题的重要性:“保水技术不过关,做退热贴只是一种应用制品的形式,我们当时没有认识到这一点。”

       此时,王海波才了解到,日本退热贴其核心是以高分子聚合物为主要原料合成的水凝胶。凝胶核心关键材料当时被日本定为国控材料与国控技术,紧紧掌握在日本和德国企业手里。王海波感受到了前所未有的压力!

水凝胶

水凝胶

水凝胶

       但机会永远是留给有准备的人。由于我国西北干旱地区在引进以色列滴灌技术后,农作物仍无法存活,保水技术成了限制国民经济发展的重大挑战。2002年,国家十五重大专项(863计划)生物与现代农业领域重点课题“新型多功能保水剂系列产品研制与产业化开发”面向全社会进行项目招标,国佳新材与四家公司、11所高校院所、127位专家教授、236 人的研究团队向科技部联合申报该课题。

       “当时科技部的领导着重强调,‘863的科技要产业化,不能仅仅是培养学生、做出科研论文’,我说我如果不进行产业化我还真没必要去做。”三十几岁的王海波就此成了863国家课题组组长、首席科学家,这一度让其感到惊讶。

       国外保水剂主要利用石油原料研制成聚丙烯酸型保水剂,如果效仿研制,这将是一条捷径,但王海波天生就追求创新,不愿屈居人后。“如果走聚丙烯酸这条路线,怎么走都是国外的,突破不了,我喜欢把产品的工艺和路线找出痛点及问题,然后结合我们现在的市场需求,市场需求就是痛点,产品的痛点就是卖点。”

      王海波大胆提出寻找低成本、资源丰富、适应中国多类型土壤的生态型吸水保水基础材料开展研究。“‘从土里来到土里去’,我走了非金属矿物的路线,最后我们做出了非金属复合保水材料。”

高分子水凝胶

高分子水凝胶

       2005年9月18日,“国家‘十五’重大科技成就展”在北京隆重开幕。以国佳新材为组长单位研制的“非金属矿物/高分子保水剂”产品,作为重大科技成果之一,与“神舟6号”飞船返回舱同馆展出。

       2005年10月,“非金属矿物/高分子保水剂”通过了湖北省科技厅组织的科技成果鉴定,鉴定结论为:成果总体处于国际先进水平,关键工艺处于国际领先水平。课题组取得完全自主知识产权。

       “创新的东西总是有风险的,但如果不创新不掌握核心原材料,只做下游制品,那永远都是被别人控制住。”作为药学出身的王海波始终认为,打破国际技术壁垒,生产属于自己国家的水凝胶是自己不可推卸的责任。

       20年做大:领跑世界凝胶 筑建“凝胶冠军梦”

       国产水凝胶的成功研发,能够完全替代外国进口水凝胶,国佳新材迎来了“柳暗花明又一村”的希望,二代兵兵退热贴应运而生。随着水凝胶产品应用越来越成熟,国佳新材近年已经着手开始研发气凝胶这一神奇的凝胶材料,且已完成小试、中试。2015年8月,珠海国佳新材股份有限公司在新三板成功挂牌。自此,国佳新材稳坐“中国凝胶第一股”宝座。

       “不想当将军的士兵不是好兵”,同样,哪个有金刚钻的企业不想成为行业领导者呢?在交谈过程中,王海波的企业家气质展现得淋漓尽致。“我们这个团队是想用50年的时间,来实现‘世界凝胶冠军梦’”。

国佳新材总部工业图

国佳新材总部工业图

       据王海波介绍,国佳新材的“世界凝胶冠军梦”分三步走:其一,1999年到2019年这20年作为强基础的关键阶段,从制品到凝胶材料都应掌握自主权,实现凝胶领域的专业性;其二,再花20年做大,在规模上和利润上把凝胶做到全球最大,市值最高(国佳新材已上市);其三,2039至2049年,花十年时间实现强起来,从品质、质量上追求第一。

       “我认为第一阶段目标基本完成了,国佳新材完成上市,水凝胶和气凝胶就像我们左腿右腿,这是两个最关键的材料已经有了,基础打好了。2019开始做大,到时我也该退休了,我觉得‘世界凝胶冠军梦’是可以实现的,当然这是需要两代人来完成。”“下海”将近20年的王海波已年逾半百,但这份斐然的成绩让他略感欣慰。

       问及海外市场开拓情况,王海波对国佳新材信心满满,“日本的水凝胶材料售价8万一吨,而国佳新材只需不到4万就能实现盈利,我们单在价格上就占有很大优势”。

 

国佳新材旗下的“兵兵”退热贴

国佳新材旗下的“兵兵”退热贴

国佳新材产品展柜

国佳新材产品展柜

       据相关数据显示,国佳新材旗下的退热贴产品含水量高达80%以上,高于人体皮肤70%左右的含水量,超过了国外同类产品,降温效果更好,且原材料环保无污染。国佳新材生产的“兵兵”牌系列退热贴产品总销量,目前占据全国30%以上的市场份额。

       据悉,国佳新材自主研发的亲水凝胶制备技术处于国际领先水平,拥有50项自主知识产权、1项国家级重大成就、3项省市级重大科技成果,创下多个第一:“中国第一款退热贴生产商”;“退热贴全国市场份额常年第一”;“研发第一台凝胶智能移除重金属设备——重金一号;“第一个凝胶全产业链布局者”。

       国佳新材如今已经成为国内高分子凝胶材料行业龙头企业,驶入发展快车道。

       10年做强:整顿市场乱像 布局千亿全生态产业链

       不得不承认,在创业的市场中,竞争极其激烈,能够在大浪淘沙中存活并壮大的企业一定是有其独到的生存法则。国佳新材从武汉海格尔发展成上市公司,其“创业经”一直被人津津乐道,新材料在线®就此跟国佳新材董事长王海波进行探讨。

       “我觉得要做一件事就是静下心来,把这些调研的工作去做好,特别是要善于发现痛点,痛点就是需求,痛点就是切入点;对于材料类的创业,要从制品开始,再上升到材料,有材料以后一定要做产业链,这是一个忠告;不过最重要的还是顺大势,能助推时代发展。”

       材料是创新的基础,国家在发展节能减排、超级高铁及环保建设等方面必将需要新材料作为基础支柱,王海波深刻认识到这一点。作为国佳新材掌门人的他,更是敏锐地观察到新材料确实广受追捧,但市场乱象也随之而来。

       “我们的产业布局出现问题,就是因为没有形成产业链,我们就要建成围绕水凝胶和气凝胶的材料+技术+资本的产业链。”

国佳新材水凝胶应用到多行业

国佳新材水凝胶应用到多行业

       材料要成器,器要有所用。王海波认为,只做材料不做产业链将深陷“十年不开张,开张管十年”的泥潭,企业要将眼光放得长远一些,像巴斯夫、杜邦学习,将行业相关环节整合到一起,建立完善的产业链。事实上,国佳新材也确实言出必行。

       在科研方面,国佳新材先后与武汉大学联合组建了“武汉大学(珠海)凝胶研究院”,与中国地质大学(武汉)合作成立“纳米矿物材料及应用教育部工程研究中心”,与中科院化学所合作成立“高分子物理与化学国家重点实验室珠海分室”,为企业奠定中国凝胶产业龙头地位提供强有力的技术支撑。

武汉大学(珠海)凝胶研究院

武汉大学(珠海)凝胶研究院

       在产业化方面,2006年5月,占地100亩的珠海凝胶产业基地首先建成投产。此外,国佳新材湖北环保凝胶产业园于2016年6月在仙桃正式建成投产,这意味着国佳新材在气凝胶和环保凝胶的产业化能力上实现了重大突破,也代表着我国凝胶核心材料从研发到生产水平都迈上新的台阶。

国佳新材湖北环保凝胶产业园

国佳新材湖北环保凝胶产业园

同行参观国佳新材湖北环保凝胶产业园

同行参观国佳新材湖北环保凝胶产业园

       王海波告诉新材料在线®,国佳新材以高分子凝胶技术为核心、以凝胶材料为载体,从日用健康和节能环保两个方向拓展产业化应用,以材料+技术+资本模式布局并打通了三条凝胶产业链——水凝胶生态健康产业链、气凝胶节能建材产业链、复合凝胶环保产业链。国佳新材旗下目前拥有凝胶研究院、凝胶产业园、兵兵药业、国家环境科技等多个子公司,分布于珠海、武汉、成都等多地。 

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